518.除了漂亮一无所有（第3章）（2 / 2）

如果你的价格没有符合他们心中的预期，那么也有可能导致生意失败。

用人话说就是——

你看到一个东西，觉得它很漂亮，很高贵，自然而然就会想到它肯定很贵，有很高的价值。

如果价格没有符合别人的预期，就会导致他们对这个产品产生不好的观感。

举个简单的例子：

在服装店里面，如果你把一件看起来很高级的衣服卖得很便宜的话，人们普遍会认为你这个是假货。

但是相反的，如果你能卖得很贵，别人会认为这就是真的，哪怕你卖的是个假货。

也就是说，外表决定了很大一部分的价值。

哪怕是电脑这种偏实用性的产品。

对于一些用户来说，电脑好不好用并不重要，好不好看，贵不贵才是最重要的。

另外，品牌价值和炫耀感，也是人们很看重的一个东西。

像刚才这个女人就是这样。

说白了就是面子问题，虽然她是个个例，不过也代表了相当一部分有钱人的想法。

比如艾小米和小秘书就是这样的，有钱了以后天天在那里研究什么牌子的香水比较好，什么牌子的包包比较好。

当时曹阳还感叹女人怎么这么肤浅，你们都不知道那些奢侈品包包在义乌市场上面只要99块钱，人家换一个意大利牌子就能卖你一万，而且还没有义乌的质量好吗？

现在曹阳总算有点理解了。

只不过曹阳拿不准笔记本电脑跟这些奢侈品之间的差异。

这些回去还要好好研究一下才行。

……

不过今天真的很受打击，准确来说是在一线工作过之后，亲自体验了过后，你才会发现你之前想的，最自信的部分被别人无情的摧毁和击溃，整个价值观崩塌，重新建立过后的那种绝望感。

可收获也是有的，如果不经历这些，曹阳觉得按照公司目前的战略进行，搞不好以后会吃大亏。

现在博米的笔记本电脑之所以能卖得很好，有相当一部分的原因是因为现在这个环境比较特殊。

08年金融危机刚过，经济复苏，笔记本购买需求激增和对应的之前为了度过寒冬，不敢扩大规模生产的厂家导致产品稀缺，从而需求量大于产能的情况。

博米的笔记本电脑刚好是钻了这个空子，只能说运气很好，时机不错。

不过如果没有走在正确的道路上，等这一波红利吃完，以后就会进入一个艰难的下降期。

到时候出问题才是最可怕的。

现在曹阳总算明白了当时在会议上听到刘强讲述ppt的时候，内心那种奇怪的惶恐感是怎么回事了。

是因为他本能觉得预期有可能跟实际是有差异的。

所以曹阳觉得很庆幸，自己后来做出了这个要来实体店亲自看看的决定。

……

徐静看到老板愁眉不展的模样，心里面很是担心，既担心老板的心情不好，也担心自己的岗位问题。

她犹豫了一下，默默走到曹阳的身边，愧疚地问到：

“对不起老板，刚才是不是莪表现得不太好啊？”

曹阳根本没有听到她在说些什么，只是专心做自己的笔记。

他把上面的内容都总结出来，最后在笔记本的末尾写了一句话——

除了漂亮，一无是处。

搞了半天我们公司的笔记本电脑给人的印象居然是个花瓶，除了漂亮还有什么用？

哎。

曹阳不由得发出一声叹息。

把旁边的徐静吓得心惊肉跳。

完了完了。

老板叹气了，肯定是恨铁不成钢。

我本来是有机会好好表现自己的，可惜今天来的客人都很奇葩，没有能够把公司的电脑卖出去。

我真的是罪过。

老板心目中肯定会扣我的分。

就在这时，徐静听到了一句让她终身难忘的话——

“除了漂亮，一无是处。”曹阳喃喃自语。

“哎！？”

徐静站在旁边，听到曹阳的话，犹如晴天霹雳一般。

心痛得往后退开一步，徐静恨不得找一条地缝钻进去。

除了漂亮，一无是处。

一无是处。

一无是处。

我已经被看穿了吗？

……

曹阳心思没在徐静上面，也没有听到她刚才在说些什么。

到晚上6点下班，曹阳笑着拍了拍张大磊和徐静的肩膀。

“做得不错，感谢你们今天的付出，我今天收获很多。希望以后我们共同努力吧。”

“嗯。好的老板。”张大磊给自己鼓了鼓劲。

旁边徐静一脸颓废地握了握拳，不过全身一阵虚脱的样子。

张大磊不禁有些奇怪，这个家伙难道是生病了吗？

徐静心想，我已经是个花瓶了。

……

刘强的车准时出现在电脑城外面，曹阳跟张大磊换完衣服，告别两人，钻进了车里。

他打开车窗，对他们摆了摆手，“希望以后能够在公司看到你们。年轻人，加油！”

曹阳对他们还是挺满意的，张大磊有想法，徐静很懂女性客户，这些都是很好的人才，如果以后好好栽培的话，搞不好未来还能多几个销售部门的主管之类的。

现在博米的电子事业才刚刚开始，未来还有很长的路要走。

不过曹阳的内心是充满了希望，坐在车上都觉得前路是一片光明。

……

目送两人开车远去，张大磊转过身来对一脸颓废的徐静开心地说：

“看，我就说那是司机吧？”

这人到现在都没有看出来，那个是博米电子产品的老大刘强。

徐静愣了一下，然后抬起头来，用看着白痴一样的眼神看着他。

“哈？！”

我都要被开掉了，你还有心思说这个？

……